Почему интерес к факторингу растёт
Когда крупные покупатели переносят сроки оплаты на 60–120 дней, у поставщика мгновенно образуется кассовый разрыв. Классические кредиты в условиях жёсткой кредитной политики становятся менее доступными, поэтому рынок поворачивается к факторингу. Этот инструмент финансирует отсрочку, не увеличивая при этом долговую нагрузку на компанию. Для трёхмесячных горизонтов давление высоких ставок остаётся менее ощутимым, чем при классическом кредитовании, плюс не требуется ежемесячно выдергивать деньги из оборота.
Клиентский состав и виды факторинга
Екатерина Богатова, руководитель Абсолют Банка в Екатеринбурге, выделяет основную клиентскую базу: производственные компании, выполняющие заказы крупных федеральных холдингов из сектора добычи, и поставщиков продукции в федеральные торговые сети. К потенциальным пользователям она относит поставщиков и подрядчиков, работающих по госзакупкам и госконтрактам — в этом направлении в 2026 году есть предпосылки для активного роста. В начале 2026 года банк фиксирует наибольший спрос на классический факторинг и факторинг на поставщика. С конца 2025 года зафиксирован рост интереса к факторингу без регресса — в условиях дефицита ликвидности заказчики становятся более открытыми к компромиссам с контрагентами из среднего бизнеса.
Параметры сделок и путь клиента к факторингу
В регионе, как правило, такие сделки заключаются на срок 60–120 дней на суммы от 30 до 100 млн рублей. Компании часто приходят к факторингу косвенно: во время финансового анализа банк обнаруживает потребность, которую клиент не сформулировал как запрос на факторинг. Индивидуальный подход и глубокий разбор ситуации позволяют предложить инструмент, который оказывается именно тем недостающим звеном в цепочке финансирования.
Прогноз на 2026 год и корпоративная стратегия
Траектория ставок поддерживает тренд: в марте 2026 года ключевая ставка продолжила постепенное снижение после осенне-зимних reduction. Это, безусловно, простимулирует дальнейший интерес компаний к факторингу в этом году. После снижения ключевой ставки осенью и зимой 2025 года банк уже фиксировал прирост заявок на факторинг. В корпоративном направлении в 2026 году делается основная ставка на нишевые продукты с индивидуальным подбором параметров под конкретного клиента, и факторинг однозначно входит в линейку таких приоритетных предложений.
